Hinnoittelu
Miten Kassa vertautuu muihin
Suomessa kevytyrittäjyyspalveluiden hinnoittelu perustuu tyypillisesti prosenttiveloitukseen. Käytännössä tämä tarkoittaa, että palvelu ottaa osuuden jokaisesta laskutetusta eurosta. Kokonaiskustannus asettuu usein noin 7–8 % tasolle, kun mukaan lasketaan palvelumaksut ja muut pakolliset lisät.
Tämä malli on yksinkertainen, mutta sillä on yksi selkeä seuraus: mitä enemmän laskutat, sitä enemmän maksat suhteessa – ilman ylärajaa.
Kassa toimii eri tavalla.
Pieni lisä, poikkeuksellisen kattava turva
Kassan hinnoittelu muodostuu kahdesta osasta:
- kiinteä hinta per lasku
- Kassa Turva, joka on prosenttiosuus laskun arvonlisäverottomasta summasta
Kassa Turva ei ole lisäpalvelu, vaan osa kokonaisuutta. Se kattaa laskujen jatkuvan valvonnan, muistutukset, perinnän ja vakuutukset.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että pieni prosenttiosuus ei ole pelkkä kustannus, vaan vastine kokonaisuudesta, joka varmistaa, että lasku myös maksetaan ja työ on turvattu.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Hinnoittelumallin ero näkyy erityisesti laskun koon kasvaessa.
Pienissä laskuissa kokonaiskustannus on käytännössä samalla tasolla kuin prosenttipohjaisissa palveluissa. Ero ei ole merkittävä, eikä se ole tarkoituskaan.
Keskisuurissa laskuissa ero alkaa näkyä. Kiinteä osa pysyy samana, jolloin kokonaisprosentti laskee.
Suurissa laskuissa ero on selkeä. Koska kiinteä osa ei kasva, kustannus ei skaalaudu samalla tavalla kuin prosenttipohjaisessa mallissa.
Toisin sanoen:
- pieni lasku → sama taso
- keskisuuri lasku → edullisempi
- suuri lasku → selvästi edullisempi
Konkreettinen esimerkki
Tarkastellaan tilannetta, jossa laskutetaan 1 000 €:
Prosenttipohjaisessa mallissa kokonaiskustannus voi olla noin:
- 70–80 €
Kassassa:
- kiinteä laskutusmaksu
- + Turva
Kokonaiskustannus jää selvästi tätä matalammaksi.
Ero kasvaa edelleen, kun laskun koko kasvaa.
Hinnoittelun logiikka
Useimmissa malleissa palveluntarjoajan tuotto kasvaa suoraan asiakkaan laskutuksen mukana. Tämä on palveluntarjoajalle helppo ja ennustettava malli, mutta käyttäjän näkökulmasta se tarkoittaa, että kustannukset kasvavat lineaarisesti ilman ylärajaa.
Kassan hinnoittelussa kustannus on jaettu kahteen selkeään osaan:
- laskun käsittelyyn liittyvä työ
- laskuun liittyvä riski ja sen hallinta
Kiinteä osa kattaa prosessin.
Turva kattaa epävarmuuden.
Tämä tekee mallista loogisen: maksat siitä, mitä tapahtuu – et siitä, kuinka suuri lasku sattuu olemaan.
Läpinäkyvyys ja ennakoitavuus
Yksi keskeinen ero on se, että Kassan hinnoittelu on ennakoitavaa.
Tiedät etukäteen:
- paljonko laskun käsittely maksaa
- miten lisäkustannus muodostuu
Et joudu tilanteeseen, jossa suurempi lasku johtaa suhteettoman suureen kustannukseen ilman selkeää perustetta.
Kokonaiskuva
Kassa ei ole rakennettu yksittäisen tilanteen halvimman hinnan ympärille, vaan kokonaiskustannuksen optimointiin pitkällä aikavälillä.
Käytännössä tämä tarkoittaa:
- kilpailukykyinen taso pienissä laskuissa
- selkeä etu keskisuurissa laskuissa
- merkittävä etu suurissa laskuissa
Lopputulos on yksinkertainen:
Maksat palvelusta, mutta et maksa turhaan kasvavaa prosenttia jokaisesta eurosta.
Hinnoittelu seuraa tekemistä – ei rankaise siitä.